Chọn nhóm ngành hàng của bạn
để được tư vấn và hỗ trợ

 
18/09/2020 14:23:59

Hướng dẫn cách bán hàng trên Tiktok doanh thu khủng, nghìn đơn

Sức nóng của kênh bán hàng Tiktok vẫn chưa có dấu hiệu dừng, số lượng người chơi Tiktok ngày một tăng lên, nhìn qua có vẻ Tiktok là một kênh giải trí, vậy làm thế nào để có doanh thu khủng, nghìn đơn? Bài viết sau sẽ hướng dẫn cách bán hàng trên Tiktok giúp chủ shop lựa chọn được mặt hàng phù hợp và bứt phá doanh thu nhờ chiến lược làm video sáng tạo.

1. Lựa chọn mặt hàng phù hợp với kênh bán hàng trên Tiktok

Đa số người dùng của Tiktok ở độ tuổi trẻ, trong đó độ tuổi từ 15 tới 30 là đối tượng tiêu dùng chính, được phân thành 2 nhóm tuổi:

- Nhóm 15-22 là học sinh, sinh viên thường lựa chọn mặt hàng giải trí, giá thấp, theo trend.

- Nhóm còn lại từ 23-30 là nhóm dân văn phòng, mẹ bỉm sữa. Mặt hàng phù hợp với nhóm khách hàng này là các mặt hàng gia dụng cần thiết cho gia đình, hoặc làm đẹp, chăm sóc sức khỏe.

Một trong những cách bán hàng trên Tiktok hiệu quả là phải nắm được nhu cầu, sở thích của 2 nhóm khách hàng này, từ đó bạn sẽ dễ dàng chọn lựa mặt hàng cũng như hình thức video phù hợp. Có thể chia nhỏ mặt hàng bán trên Tiktok thành 2 loại như sau:

1.1 Mặt hàng theo trend

Một trong những mặt hàng bán chạy trên Tiktok hiện nay là hàng theo trend, chủ yếu mặt hàng này xuất xứ từ Trung Quốc, có giá trị thấp nhưng tiện lợi cho cuộc sống hằng ngày. Mặt hàng này có thể là đồ gia dụng trong nhà bếp, dụng cụ làm đẹp, thể dục thể thao hay đồ chơi trẻ em.

Đặc điểm chung là chúng được thiết kế lạ mặt, cách sản phẩm vận hành khác biệt so với các mặt hàng thông thường. Có thể kể qua một số trend lớn trong 2019 như: Bộ con lắc mặt cười lò xo, chổi lau nhà thông minh, giá đựng đũa tiện lợi,...

cách bán hàng trên tịktok hiệu quả là nhờ mặt hàng trend

Một số mặt hàng trend bán chạy trên Tiktok năm 2019

Mặt hàng theo trend trên Tiktok thường phù hợp với nhóm khách hàng ở độ tuổi 15-22, họ là các học sinh, sinh viên thu nhập thấp, thụ động do bố mẹ chu cấp vì thế nếu mặt hàng theo trend có giá cao sẽ khó bán với đối tượng này.

Một số mặt hàng đồ gia dụng gia đình thiết kế thông minh tiện lợi cũng có thể xếp vào hạng mục theo trend này, tuy nhiên nó lại phù hợp với nhóm khách hàng độ tuổi 22-30 vì mục đích sử dụng dành cho gia đình. 

1.2 Mặt hàng phổ biến như đồ ăn, thời trang, mỹ phẩm, nội thất

Một số sản phẩm phổ biến có thể kể đến như:

- Mỹ phẩm (Son môi, kẻ mày, phấn nước, nước hoa, sơn móng tay, nước tẩy trang,.....)

- Phụ kiện thời trang (Túi xách, hoa tai, vòng tay, kẹp tóc, tóc giả,....)

- Nội thất (Thảm phòng khách, gương, bàn trang điểm, kệ sách, kệ treo tường, rèm cửa, giấy dán tường,...)

- Đồ ăn (Đồ ăn vặt, bánh kẹo,...)

- Dịch vụ du lịch

- Các khóa học

Lựa chọn sản phẩm phù hợp cũng là một trong những cách bán hàng trên Tiktok hiệu quả mà chủ shop cần biết.

1.3 Giá bán, giá nhập nên là bao nhiêu?

Nhiều chủ shop thành công chia sẻ kinh nghiệm bán hàng online trên Tiktok hiệu quả đó là lựa chọn hàng theo trend có chi phí nhập rẻ, giá bán ra cũng rẻ. Chỉ từ vài chục ngàn cho tới  200.000 - 300.000 là hợp lý. Vì hành vi quyết định mua hàng của khách diễn ra cực kỳ nhanh chóng, không mất nhiều thời gian như các mặt hàng thuốc, thực phẩm chức năng.

Tuy nhiên người bán phải nhập một số lượng lớn hàng để nhận được mức giá ưu đãi. Đặc biệt lưu ý khi hết trend việc bán hàng sẽ chậm hơn rất nhiều, bạn nên lưu ý nhập số lượng hàng vừa đủ, tránh để tồn kho quá lâu, mất giá trị.

Hướng dẫn cách bán hàng trên Tiktok doanh thu khủng, nghìn đơn

2. Cách bán hàng trên Tiktok hiệu quả để đạt cột mốc doanh thu khủng, nghìn đơn

2.1 Lên ý tưởng quay video và upload lên Tiktok

Một trong những thế mạnh của Tiktok là làm video với hiệu ứng màu sắc, âm thanh sống động kích thích thị giác, vị giác vì thế không chỉ các chủ shop bán hàng tích cực làm video mà Tiktok còn là sân chơi của các KOLs (Những người nổi tiếng trong Showbiz). 

Có thể kể tới một số phong cách làm video phổ biến như: Biến hóa từ vịt xấu xí thành thiên nga => Quảng cáo mỹ phẩm, thời trang. Các bước nấu ăn, Chia sẻ tip kết hợp đồ thời trang, bí kíp tạo dáng chụp ảnh, video cải tạo nhà cũ thành nhà mới,...

Với những video này, bạn có thể dễ dàng kéo follow về trang Tiktok cá nhân, hoặc kéo views, kéo traffic về trang bán hàng chính của mình trên facebook, website, shopee,...

Bán hàng thời trang, đồ ăn trên Tiktok

Một số loại hình video trên TikTok làm tăng hiệu quả bán hàng

2.2 Tăng follow cho tài khoản cá nhân, tăng người xem video

Hoạt động tương tự như các hình thức mạng xã hội khác, một trong những cách bán hàng trên Tiktok hiệu quả là tăng follow cho tài khoản cá nhân trên Tiktok, chủ shop có thể áp dụng một trong những cách thức sau:

- Bỏ tiền chạy quảng cáo cho video của mình trên nền tảng Tiktok:

Đây là cách làm nhanh nhất để có được lượng view video và follow lớn. Quảng cáo sẽ phù hợp với những chiến dịch phủ sóng rộng để làm thương hiệu, hoặc kéo trafic về website hoặc kênh bán hàng khác.

- Liên kết với các kênh khác như Facebook, Youtube, Instagram,...:

Ngoài việc đặt link kéo trafic từ Tiktok về website hoặc Fanpage bạn cũng nên làm điều ngược lại để trao đổi trafic giữa các bên. Mỗi khi đăng bài trên Fanpage, Instagram đừng quên gắn link Tiktok để khách hàng follow, đặc biệt nếu bạn có website hãy gắn kênh Tiktok ở chân trang website để khách hàng dễ dàng tìm thấy khi truy cập vào website của bạn.

- Chủ động follow tài khoản cá nhân của các khách hàng tiềm năng:

Đừng ngồi một chỗ chờ khách hàng tới, hãy chủ động đi tìm khách hàng của mình và follow họ, hoặc để lại bình luận trên video của họ sẽ giúp họ dễ dàng chú ý tới bạn và truy cập vào trang của bạn.

VD: Bạn bán hàng mỹ phẩm, hãy tìm những video làm đẹp của người nổi tiếng, tại đó có vô số khách hàng tiềm năng của bạn đang bình luận vào video, hãy lựa chọn follow những người bạn cho là tiềm năng mua hàng.

- Bình luận video người nổi tiếng:

Video của người nổi tiếng là nơi có nhiều người xem và bình luận nhất, bên cạnh việc xem video rất nhiều người có thói quen xem bình luận và tương tác lại với những bình luận hay, chất, có cùng ý kiến với mình. Bạn có thể áp dụng cách này để tăng follow khi thả những bình luận cực chất trên video của người nổi tiếng. Một cách làm cực kỳ thông minh và hoàn toàn miễn phí.

Xem thêm: Tổng hợp cách bán hàng thực chiến trên Shopee - Dễ dàng áp dụng ngay

2.3 Bí quyết đột phá doanh thu nghìn đơn

- Follow người nổi tiếng để đón đầu những trend mới nhất

Nếu đã xây dựng tài khoản Tiktok hãy xác định bạn phải mạnh về video, ngay khi trend mới xuất hiện hãy chắc chắn rằng Tiktok của bạn sẽ có trend mới ngay lập tức, nhiều khách hàng follow bạn chỉ vì họ có thể cập nhật những trend mới nhất, thú vị nhất, hài hước nhất thôi đấy. 

- Tự sáng tạo nội dung video mới

Bạn có biết những trend cực hot trong 2019 như "'Trứng rán cần mỡ, bắp cần bơ,..." , "Điệu nhảy ngu ngốc",...Rất nhiều trend được tạo ra bởi những tài khoản Tiktok bình thường chứ không phải từ người nổi tiếng hay hot girl, và bạn cũng hoàn toàn có thể tự làm được, chỉ cần một bộ óc sáng tạo và sự hài hước.

- Nội dung video sát với sản phẩm bán

Nếu chỉ chăm chăm làm video giải trí bạn sẽ có lượng view lớn nhưng số lượng đơn hàng thì vẫn chỉ lèo tèo vài đơn, vì thế đừng mải chơi mà quên nhiệm vụ. Hãy đan xen video bán hàng và video giải trí. Bạn có thể chọn các hình thức như:

->Gắn video bán hàng ở cuối video giải trí

->Sử dụng sản phẩm của bạn trong các video giải trí

->Quay video bán hàng trực tiếp giới thiệu sản phẩm đảm bảo đẹp và thu hút, không nhồi nhét nhiều thông tin vào video. (Cải tạo nhà cửa, review địa điểm du lịch,...)

- Trỏ link về website bán hàng hoặc kênh bán khác như sàn TMĐT, Fanpage,... 

Một bước không thể thiếu trong việc tạo nghìn đơn bán hàng trên Tiktok. Trải nghiệm mua hàng trên các kênh TMĐT như Shopee, Tiki, Lazada hay website, Fanpage rõ ràng sẽ có lợi thế hơn trải nghiệm mua hàng trên Tiktok vì thế tất cả các video của bạn, trang cá nhân của bạn hãy trỏ link về kênh bán hàng chính để thao tác chốt đơn, tìm đơn vị vận chuyển, giao hàng được thuận lợi. Đây là cách bán hàng trên Tiktok hiệu quả nhất và cũng phổ biến nhất.

Đọc xong bài viết trên và áp dụng đúng những kinh nghiệm bán hàng online trên Tiktok mà các chủ shop thành công đã chia sẻ chắc chắc không sớm thì muộn bạn cũng đạt được thành tích nghìn đơn hàng từ Tiktok.

Để quản lý đơn, quản lý khách hàng, phân tích đo lường hiệu quả của các kênh bán hàng khác nhau, hiện nay rất nhiều chủ shop đã lựa chọn Phần mềm quản lý bán hàng KiotViet để quản lý công việc kinh doanh của cửa hàng cả online và offline. Dùng thử miễn phí ngay tại đây!

KiotViet - Phần mềm quản lý bán hàng phổ biến nhất

  • Với 100.000 cửa hàng sử dụng
  • Chỉ từ: 6.000đ/ ngày

Các bài viết mới nhất

 

Xem thêm